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2024年注定将成为中国汽车史上不平凡的一年,行业整体销量继2018年首次下滑之后进一步下滑,几百家新能源造车新势力死伤过半,大量中国低端品牌销量近乎腰斩。寒冬之下,汽车企业为了销售,都在宣传营销上使出了浑身解数。从发布会活动来看,除了介绍产品的配置、性能这一标准动作外,还有不少车企请来明星大腕、网络红人来助阵,方式不一而足。
毋庸置疑,宣传营销对车企极为重要,是同行间看得见的竞争。好的宣传营销能够增强消费者对产品的认知,树立品牌形象,扩大品牌影响力,带动销量增长。然而,车企之间的竞争远不止于此。俗话说,根深才能叶茂、源远才能流长。车企的营销宣传要取得良好效果,最终还是要建立在车辆本身和售后服务的品质之上。
和日常消费品不同,汽车属于大宗消费品,价格低的要数万起,价格高的动辄百万。这种属性决定了消费者在购买汽车时,比购买一般消费品要慎重得多。再加上目前消费者对未来收入预期不乐观,购车行为更趋于保守,更关注产品本身的实用性和经济型。此外,随着汽车在日常生活中的日益普及,消费者掌握了越来越多的汽车知识,鉴别力也随之提高。这些因素都表明,消费者在选车购车时会更加理性,更有自己的主张,外界对其购买决策能够施加的影响只会越来越小。
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